《泥沙俱下苏月隐》泥沙俱下苏月隐小说免费阅读-精选好书泥沙俱下苏月隐
四人个第一次聚餐,选在了浦东滨江。 苏月隐选了个能将江景尽收眼底的本帮菜餐厅。菜还没上齐,她先举杯感谢团队,然后深深鞠躬。 “未来就辛苦大家了!” 吃了饭喝了酒,四个人沿着滨江大道散步聊天。 平露挽着苏月隐胳膊走在前面,看向对岸璀璨灯火,“月隐,恭喜你!” 苏月隐小心翼翼接住平露的话,虚心说你是骨干,要拜托你了,平露。 “老板!” 实习生在后面喊她。 苏月隐还在向前走,男孩女孩一起又喊了一遍,苏月隐才意识到,如今她也配得上这两个字了。 “喊你呢。”平露揶揄道。 苏月隐停下脚步。 实习生指指对面的招商局大楼,“老板,我听同学说那里是看外滩夜景为止最佳的观景台。什么时候带我们去那里搓一顿。” “吃什么的。” “西餐。” 苏月隐没了底气,“挺贵吧。” 实习生刚出社会,不明所以,说,老板还嫌贵?老板不都是有钱人!平露哈哈笑起来,也闹着苏月隐,月隐,你定一个指标,我们团队创了新高就去招商局吃西餐! “好哇!老板你快说!” “爽气一点啦!” 三个人簇拥着苏月隐,两个小朋友是期待的星星眼,平露则有点看好戏的意味。 苏月隐被一声一声的老板叫得有些头晕,晚风一吹,却清醒了三分。本仗着酒劲就要脱口而出的承诺咽回了肚子里。 大家催她快说,她转身指着身边另一家精酿吧,“业绩创新高,我们去这家好不好?” “啊——没劲。”平露泄气,你敢不敢硬气一点。 “切。真的是……”实习生也跟着喝倒彩。 苏月隐脸面上过不过去,狠下心,一闭眼,豪气指着江对面,“等我升了地区经理,咱们就去这吃西餐看江景。” “好诶!说到做到!”实习生们击掌跳起来。 砰,砰砰。 江上升起烟花,拉着丝儿爬上半空,璀然炸开。红橙黄绿紫,一朵接一朵,最后漫天燃起了金色的星星一般的烟火。 好美! 四人凭栏而立,仰望着夜空。 烟火的光映在苏月隐圆润的脸颊上,昏暗交替。她双眸熠熠,充满期冀和希望。 衬在烟火中的是轮满月,橙黄明亮。苏月隐卷起唇,露出梨涡。原来已经到了十五,圆月夜。 从来没有一刻像此时,苏月隐心中涨满了力量。未来是未知,充满挑战,却也是吸引人和饱含机会的。苏月隐伸手,像是要把月亮握在手心。 她朝月朗星稀的夜幕握了下拳,将虚无与真切都握在了心中。 她会心一笑,既然生活推她走到了这里,她唯有面对与迎接。成长或许会痛,但她已然做好了准备。她开始为自己而活。 海关大楼的钟声响起,一下又一下。钟声洪亮绵长,悠悠荡在黄浦江两岸,随江水奔涌向前。 以往平露只是叫苏月隐师父,现在要尊称一句老板。苏月隐不习惯,语重心长对平露讲,你就叫我月隐,我们互相配合,你用学术征服客户,我给你提供资源。 平露笑嘻嘻,我是前线端枪的,你给我提供弹药,懂了。 二人配合一阵子下来,平露什么想法她不知道,但苏月隐真的难受。 她甚至养成了洗澡都要带电话的习惯。平露的电话不分昼夜,不择时间涌进。大到会议投放,区域决策,小到被客户拒绝,平露事无巨细地汇报。 苏月隐问,你原来也这么与孙怀谷合作么,平露说,就是因为孙怀谷这人不怎么靠谱我才不爱找他,但你不一样,你总能帮我解决问题。 苏月隐开始反思自己,是不是管理颗粒度太小了,以至于给团队造成错觉,让他们以为她是一个掌控度很高的上司。她开始试着学习放手,除了亲力亲为陪实习生跑市场,已经不太干涉平露的销售决策。 刚放手,平露就捅了个大篓子。 37、不能让老板闲着 以往平露只是叫苏月隐师父,现在要尊称一句老板。苏月隐不习惯,语重心长对平露讲,你就叫我月隐,我们互相配合,你用学术征服客户,我给你提供资源。 平露笑嘻嘻,我是前线端枪的,你给我提供弹药,懂了。 二人配合一阵子下来,平露什么想法她不知道,但苏月隐真的难受。 她甚至养成了洗澡都要带电话的习惯。平露的电话不分昼夜,不择时间涌进。大到会议投放,区域决策,小到被客户拒绝,平露事无巨细地汇报。 苏月隐问,你原来也这么与孙怀谷合作么,平露说,就是因为孙怀谷这人不怎么靠谱我才不爱找他,但你不一样,你总能帮我解决问题。 苏月隐开始反思自己,是不是管理颗粒度太小了,以至于给团队造成错觉,让他们以为她是一个掌控度很高的上司。她开始试着学习放手,除了亲力亲为陪实习生跑市场,已经不太干涉平露的销售决策。 刚放手,平露就捅了个大篓子。 平露承诺给了客户一个几乎不能完成的资源。苏月隐一个头两个大,连忙请示孙怀谷怎么办。孙怀谷说,怎么办?平露是你的人,难道我给你擦屁股? 苏月隐表示,老板,我遇到困难了,找你求助。孙怀谷又说,我要是什么都能解决,要你来干什么。 回到办公室,平露垂头丧气趴在桌子上。苏月隐叹口气,拿过来两瓶可乐,放了一瓶在平露手边。 平露懒洋洋从桌上坐起。苏月隐啪嗒拉开可乐,看她侧面,“之前我们两个商量好的,这么这么做,为什么你还会许诺客户这么不靠谱的事情。” “他把我绕进去了。” “你要让他跟着你的思路走。”苏月隐说,现在我们 role play 还原现场。 平露不吱声。 苏月隐把椅子滑向她,平露…… 平露别扭地转过头不去看苏月隐,role play 有什么用啊,都是事后诸葛。都到这时候了,快想想办法。 “我总要知道问题在哪。” “我不是都告诉你了么。他说我们单价高,副作用大,会议覆盖不到位。我想前两条我又改变不了,只好允诺他会议资源。谁知道他后面等着我的是一个全国学术大会,张口要二十万赞助。” “你说你找市场部商量。” 平露又不说话。 苏月隐问,“你不会答应了吧?” 平露不耐烦,“当时那气氛,已经把我顶到杠头上了!” 苏月隐彻底败给她,再说什么平露都听不进去。苏月隐只好拿起电话给 BU 其他部门打电话,求爷爷告奶奶问最近有无会议预算。市场部拒绝的最痛快,产品经理说,刚破例给平露的那个客户做了巡讲,现在你又要问我要资源,根本不在年度 BP 内,没办法。 苏月隐放下电话,问,“这客户能给你带来多大潜力?” “不能太计较成本利润,要放长线钓大鱼ʟʋʐɦօʊ。”平露拿起包,说约了人,就走了。 苏月隐放在她旁边的可乐,她一口没动。 平露往电梯间走,遇到了团队里的实习生女孩子。 女孩子看平露风风火火赶路,皱着眉头一副不好惹的样子,在犹豫要不要打招呼。 平露先喊了她,回来贴报销单? 女孩子点点头。 平露问最近生意怎么样,女孩子说太挫败了,一个多月了竟然一个客户都难以破冰。平露哼着说,你让苏月隐陪你协访啊。 苏月隐恰好也走出玻璃门。平露余光看到她,继续对实习生说,你忙成陀螺,也不能让老板闲着。 女孩子这这那那停顿犹豫着,平露双手抱在胸前,说,呵,是不是请苏月隐协访过,但是觉得没用? “没用就对了,哪有那么容易解决的问题。”平露瞥了一眼身后的人影,钻进电梯里。 女孩子看到站在面前的苏月隐,惶恐刚要开口,苏月隐给了她一个心安的眼神,“走,一起吃个午饭。” 销售管理的奖金政策分几个维度,其中权重最高的是团队业绩完成率以及人均完成业绩。孙怀谷压给苏月隐的销售指标一直很高。初到团队时,苏月隐对此颇有微词,这约等于老板让你赚钱,你就能赚钱,老板搞你,你分分钟走人。 即使这样,苏月隐还是咬牙扛下来了。但是令她头疼的是团队人均业绩太差。实习生也算人头,纵然她和平露能完成销量,但是被实习生一平均,人均就很低。 苏月隐到手的奖金比做一线时候还少。 BU 其他部门陆续给苏月隐回电话,回复大同小异,无非就是没有预算,近期也没有能蹭的会议。 苏月隐放下电话,看着眼前吃了一半的米线,没了胃口。 实习生女孩子也讪讪地放下勺子,缩着肩膀,“那个……老板。” “嗯?”苏月隐将注意力集中在女孩子身上,眼神温柔光亮。 “我转正的事情……” 苏月隐叹气,“转正需要连续六个月业绩达成,你 |
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