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来推去这衣服也不是多好的料子，婶子还是送的起。”

　　王桃花看她说得这么实在，也烦那套客气，于是朝冬儿说道：“冬儿，婶子送你棉衣呢，还不快谢过婶子。”

　　冬儿学着大人的样行了礼，细声细语地说道：“谢谢婶子。”

　　“哎哟，这小丫头可真招人稀罕。”

　　“冬儿，你那棉衣已经破得不成样子了，把新棉衣换上吧。”

　　冬儿听话地解了衣服。

　　等冬儿换了身新棉衣，马氏又端来热水拿来了帕子。洗了个脸，王桃花发现小丫头长得挺水灵的。

　　两道细细的眉毛，就像春天刚长出来的嫩草尖儿。大大的眼睛湿漉漉的，如初生的小鹿一般。就是营养没跟上，脸色菜黄，头发干枯毛躁。

　　那刘拐子真是瞎了眼，这么好的姑娘都舍得卖。

　　“我家冬儿穿这个颜色的衣服真好看，跟个小仙女似的！”

　　“啧啧，那可不是，我都想抢去做女儿了！”

　　冬儿被夸得也咧开嘴笑了起来。

　　王桃花想着也不好白拿人家东西，于是笑道：“婶子，眼下这下了冬雪，棉袍袄子需求量肯定多了。这样我给你出个法子，让你再小赚一笔，可要？”

　　毕竟衣食可是生活里的头等大事。

　　“哎呀。这有钱赚，你就是让我半夜爬起来我也是愿意的。我就说你这丫头是那财神爷座下的招财童女，又是什么新鲜的法子，快说来听听。”

　　“我瞅着现在庆祝打折这招数好像周边的铺子都会用了，再用这招就不新鲜了。不过庆祝的噱头咱们还是要有的，但这次咱们来个满减、红包双响炮！”

　　“满减，红包这都是什么啊！？”

　　马氏一头雾水。

　　反正现在也没客人，马氏就把王桃花两人拉到柜台后的椅子上坐下，又从屉子里拿出两碟果子。

　　“婶子脑子笨，咱们坐下细细说来。冬儿，这里有刚煮的茶水，还有油酥饼和姜糖果子，来，拿去吃。”

　　冬儿看了王桃花一眼。

　　“吃吧，马婶子是个大方的，你若不吃，她保准塞你嘴里了。”

　　王桃花打趣道。

　　马婶子用手指点了点王桃花的额头：“吓，你这丫头又胡说了，让人还以为婶子是个母夜叉呢！冬儿，来婶子这边就不要拘着了，多吃点！”

　　小丫头就捧着一个油酥饼开心地吃了起来。

　　这边王桃花也细细地讲了两个促销方式的章程。

　　“红包墙就图个热闹，这次满减才是我们的王牌。婶子这也快过年了，咱们的噱头就是——庆新年，穿新衣，福气到。”

　　马氏读了两遍，一拍手：“嗯，这噱头好！这大过年，大家可不都想着喜气洋洋，福气越多越好吗！”

　　“这红包墙说白了就是给点小便宜。咱们做一些红色的纸袋，巴掌大就行。把铜钱，银子放进红包里，贴在墙上。红包里的数额不需要太大，三文，五文的都可以，但一定要有一个大的，比如一两银子，这样好吸引人上门。

　　这个彩头多少，婶子你就自个看着办吧。这抽取红包寓意一年红红火火，我想大家还是愿意讨个好彩头的。”

　　“那是上门就抽红包吗？”

　　“要是这样，婶子那你这铺子非得被人挤破了不可。咱们可以设定条件，举个例子，但凡年前一次性在咱们家买了衣服超过五十文钱，可以抽取一次，一百文两次，二百五十文以上最多可抽五次。”

　　马氏点点头，眼里闪烁着：“哎哟，这个点子好。这大过年的谁不想讨个吉利！还是现钱，看着就开心。”

　　“至于满减吗？婶子就要做好割肉的准备了。”

　　王桃花颇有深意地看去。

　　马氏皱了下眉头略微想了想，接着一拍手：“割就割吧，若是咱家生意能更上一层楼，老娘少赚一点又何妨！”

　　“好，马婶子我就喜欢你这点，胆子大，不贪心。”

　　马氏也捂着嘴咯咯笑道：“哎呀，你这语气跟我家那死鬼一模一样。”

　　“嗯，我和马大叔这就叫英雄所见略同！这满减就是但凡在铺子里买了一百文的东西，立即减二十文，买了两百文减四十，以此类推。”

　　“天爷呀，桃花，这肉割得也太狠了吧。我这铺子里的东西本就卖的比别处便宜，这么一来，可能分文不赚了。”

　　“婶子，你别急。我问你，你铺子里头的布料和成衣价钱低了其他铺子多少？”

　　马氏略一思索：“这附近几家铺子我都有托人去看过。我家布匹低了约莫快半成了，成衣因花样子都是我自个画的，所以低了快一成。”

　　“好，那咱们来算笔账吧。假设正常一件成衣其他铺子卖二百文，你铺子只能卖到一百八十文。那我现在把价格和其他铺子同步，也定在二百文，满减了四十文，就是卖了一百六十文。其实算下来，亏不了多少的。

　　婶子，你若觉得亏得多了，满减的额度适量降一点，但一定要比其他铺子的价格拉开点距离。”

　　马氏稍微一想，就理清了其中的关节。

　　“不用想了，就定这个额度了。说来就算卖得便宜了，平日里顾客还是要砍价还价一下，算下来与满减差不了多的。但我瞅着要是我去铺里买东西，这个满减更有诱惑力，没到一百文我都想凑上去了。”

　　王桃花心道：“那可不是！这占便宜可是每个消费者的心理呀！”

　　“嗯，咱们这次讲究一个薄利多销！再换个思路想，就算买的多了，减的多了，没得赚头，咱们也赚了人气和名声，是不！？”

　　“哎呀呀，丫头，你说咱们同样是一个脑袋二只眼睛的，你咋就这么会做生意呢？还好你不开布店，不然婶子得喝西北风去了。”

　　王桃花心道：“可不是姐聪明，是前世的商家太厉害了，每次都把我本就不富裕的钱包掏空了。”

　　王桃花喝了口热茶，继续说道：“为了让全城所有人都知道，咱们还可以打一波广告。”

　　“广告？这又是什么新鲜的东西呀！？”

　　“广而告之即为广告。你想呀，咱们这铺子开在这巷子里，知道的人有限。可若是雇上几个人在几个城门口，主要街头把庆新年抽红包，满减的活动大声地喊上一天，或者写在纸上发给路人，不就有更多人知道咱们店里的活动了吗。就算其他店跟风，你已经抢了先机，稳赚了一笔了。”

　　“哎呀，这主意好。不过这写是来不及了，反正你叔和你哥他们这大冬天的坐在家里也没事，再把我几个弟给叫上，我要让他们全去城门口吆喝去。”

　　王桃花心里“嘿嘿”一笑：“马叔，你们自求多福吧！”

　　马氏越想越兴奋，那脸红得跟个大苹果似的，仿佛已经有一大波客人涌进铺子里买东西。

　　“好了，婶子，剩下的细节你就自己琢磨琢磨哈，天色不早了，我得回去了。”

　　马氏赶紧拉着王桃花的手：“桃花，要不今日你别回去了，在婶子这边随便吃点。”

　　“婶子我才不和你客气，只是少安还在家里等我呢！等你铺子大卖，下次我再来贺一贺。”

　　马氏嗔道：“那下次说好了，咱们去楼里吃，可不能再推脱了。”

　　“好好好，等到吃饭那天，我绝对饿上一天来大吃一顿。”

　　“呵呵，你这促狭鬼！”

　　临出门，马氏又硬往篓子里塞了两封点心，两条帕子。王桃花不想要，就被马氏推出了门，最后只得收下。

　　她不知道的是，没过几日，马氏的来福布庄那叫一个人山人海，热闹非凡。

　　每个抽红包的人都乐呵呵的，虽然才几文钱，可毕竟是白拿的！等有人买了东西真减了几十文后，这下不得了了，呼朋唤友，拖家带口地来买东西。毕竟今年这天气眼瞅着比去年还冷上几分，没有这棉衣，袄子还真不敢出门！！

　　等那些买了七八十文的人眼馋了，心想再多个二十文，就能减二十文，于是又买了其他东西凑单……

　　马氏夫妻俩忙得脚不沾地，最后赚了一大笔银子，夜里睡觉都能笑醒……

　　快出城门了，王桃花看到有个卖炊饼的。想着今日午饭来不及做了，于是就买了八个炊饼。

　　现在这炊饼也涨价了。平日卖二文一个， 现如今都卖到了七文一个了。

　　王桃花咂舌不已。

　　这炊饼每个有成人巴掌大，表皮烤得金黄酥脆，上面还洒了一层芝麻，因是刚出炉冒着香喷喷的热气。