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没买过人家的衣服上来就推销,其实杭景书是不太好意思的。
可机会稍纵即逝,杭景书没给自己扭捏的时间,直接说明来意:“刘小姐,我知道有些冒昧,不过还请您看看我拿来的东西。” 刘康媛笑容停在脸上,有些摸不着头脑地问:“你是又有新图纸吗?” 杭景书从布包里拿出几样小织物,有小桃花,小柿子,小元宝,都是些圆乎乎的可爱玩意。 毛线织的小玩意色彩鲜亮,搭配起来圆润可爱,杭景书怀着被拒绝也没关系的心情,开始给刘康媛介绍:“这都是我闲着没事想出来的样式,可以当钥匙扣和挂坠,你看看有没有兴趣?” 刘康媛能够这么快的在市区开商铺,想来也是因为眼光独到。 自己上辈子除了围着灶台转,根本没做过生意。 如今也只不过是初次试水,刘康媛是她认识的人之中,唯一一个能开店做生意的。 家里现在缺钱,杭景书能做的,就是抓住一切可以赚钱的机会。 “这小东西是挺可爱的,不过你是什么意思?”刘康媛对杭景书第一眼印象确实不错,可这也不代表她什么东西都要。 能出来做生意的女孩子,都是眼光独到,敢想敢干的人,同时也不会圣母似得发善心。 做生意讲的是金钱往来,生意上不谈感情是常态。 杭景书咬唇,目光恳切:“我想着能不能和你做个生意。” 手里的小玩意是个圆咕隆咚的小柿子,橙红的颜色,绿色的蒂,柿子上面还有白色的高光,点缀起来更加可爱。 刘康媛倒是觉得挺喜欢,“这东西你手里有多少个?” 杭景书微微一哂,打开包袱,里面每样也就做了五个个,加一块也不过二十个。 “我今天来就是想试试,没织多少,不过图纸我可以画很多”,杭景书赶紧把手里的东西都递给刘康媛看看。 现在开放时间还不长,大家更多的目光还放在衣食住行上,至于小玩具小装饰这类的东西,还处于萌芽阶段。 杭景书在报纸上看到了稠州市场的消息,和后世里逛不完的稠州不一样,现在的稠州还没有一天逛不完的批发城,只是批了一块地方,叫小百货市场。 影响力也还没有那么广泛。 82年开始开放的小百货市场,会迎来井喷一样的发展,到84年年底,才重新开辟了地方,建成了稠州小商品市场。 大家手里有钱了,才会开始注重精神生活。 小挂饰小玩偶一类的东西看不起眼,实操下来,能赚到也不少。 杭景书想给爸妈找一份能在县城站住脚的工作,就先从小东西开始吧。 春风温柔,会吹在每一片土地上,至于能不能抓住机会,就得看个人能力了。 “那你这准备卖多少钱?”刘康媛觉得这生意能做。 主要原因是,她这里主要的销售对象就是年轻的女孩,大家都会喜欢这些精致可爱的小玩意。 搭着衣服卖出去,或者自己还能进货一点包包皮具来卖,小玩偶作为点缀,估计也能跟着卖出去不少。 这想法和后世的服装店差不多,有许多潮牌的店里,都会放各种小饰品,从鞋帽袜子,到包具装饰,让人看得眼花缭乱。 十个人里面有五个人顺手带一件,就是新的销量。 最后,杭景书和刘康媛达成了协议,这二十个小挂饰,以十块钱的价格打包给了刘康媛。 至于刘康媛能卖多少,杭景书就不管了。 这年头几块的成本卖几十块,几十块的成本卖几百块是很常见的,打的就是信息差。 自己一个玩偶卖五毛钱,是初步试水。 而刘康媛这,杭景书估摸着,她能买到两块左右。 甚至比这个还要高。 要是在村里,肯定没人买,五毛钱买肉吃不好吗? 可市里的人就舍得。 农村人累死累活的一个月赚几十块钱,可市里效益好的单位,工资最高能到一百多,甚至二百。 要是夫妻都是双职工,家里负担小的,别说两块一个挂饰了,就连几百块的大衣也照买不误。 曾几何时,有人靠着郊外的土都能赚钱。 而小装饰千变万化,比卖成衣成本低,变化又灵活,王四兰自己就能干。 家庭里自己光努力是不够的,还得全家一起来。 至于三哥杭成刚嘛,前两天写信来说,他已经找了份家教的工作。 现在大学生都很吃香,家教的课时费也很可观。 一家人齐头并进,杭景书就不信日子会过不好! 今天的售卖计划很成功,杭景书心情好,回去就炒了好几个菜,让大家吃的都很开心。 等晚饭的时候,杭景书做了薄卷饼,炒了豆芽六合菜,酸辣土豆丝和酱肉丝。 余下的菠菜、胡萝卜切丝焯水,再加上园子里现摘的黄瓜。 还切了一盘子昨晚做的卤牛肉,配上芝麻辣椒油,口味丰富满口增香。 最后用稀溜溜的疙瘩汤来填缝,又是美美的一顿。 严承安一个人就吃了六张卷饼,还喝了两碗疙瘩汤。 顾正国则是吃了八张卷饼,边吃边拍肚子,“小杭的手艺,就是高!” 杭景书收盘子的时候,不着痕迹的瞥了严承安一眼。 手艺高是既定事实,可这考试的分高不高,还前途未卜呢。 重生回来第一次考试,虽然卷面上的题目都差不多做出来了,但杭景书心里还是没底。 不知道能考多少分。 可惜杭景书打量他好几眼,也没能从严承安的脸上看到什么多余的表情。 除去吃饭时候满足的表情,还有锻炼回来后生无可恋的表情之外,杭景书很少看到严承安脸上有别的表情。 面瘫到这种地步,不愧是天才。 都说天才和普通人是不一样的,经过一段时间的接触后,杭景书发现,果然如此。 严承安今年才20岁,就能进入保密单位,可见少年时一定是惊才绝艳。 能让这样的人监考,杭景书也觉得很神奇。 一直到晚上,杭景书厨房都收拾好了,还是没能得到答案。 反倒是顾正国凑过来和杭景书说话,“小杭,你想知道你的成绩吗?” 比起之前商业假笑的顾正国,杭景书觉得,现在的他更真实。 听他这么说,杭景书也明白想要提前知道结果,就得先付出些东西,索性直接问道:“你明天想吃什么?” |
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